案例介绍
阿里巴巴集团—诚信通

案例详情-诚信通
阿里巴巴集团—诚信通
项目背景
阿里巴巴成立十周年之际,为扩大诚信通产品传播范围,提升品牌认知度和美誉度,阿里巴巴诚信通市场营销部特策划大型站口碑营销项目。核心传播目标:诚信通品牌曝光率,诚信通用户群体形象打造。
推广目标
1、提升诚信通知名度,使诚信通形成广泛的传播
2、传播诚信通这一产品有效果,能够帮助客户带来订单和机遇
3、打造诚信通用户群大胆、实干、勇于创新的形象
4、向广泛网友植入诚信通良好印象与口碑,形成二次传播
推广策划
经过陈墨网络互动营销公司与阿里巴巴诚信通部门的相互沟通、协调,双方在推广策略上达成以下共识:
选择一个能够广泛影响网民,让他们产生深度记忆的载体和形式
要有一个好的故事来承载,且诚信通要成为这个故事的角色,而不是道具
为此,我们选择了使用“网络连载小说”的形式作为此次论坛传播的主要手段,原因如下:
—网络小说是仅有的尚未被网络营销渗入的领域,且受众广泛,影响力深入程度高
—高阅读率,高转载率,高持续关注度,低删帖率
—一个凄美的故事,易于受众获取信息并再度传播
—项目结束后,该小说也会通过下载、传阅等方式具有长期效应
影响效果
本次小说传播,可计算的效果达到了1100多万次点击,如果算上诚信通目标论坛以及小说网站的点击量,保守估计为1500万次点击,点击成本仅为3.8元/千人次。
在本次网络小说传播中,共有回复9000余条,其中,提及此篇网络小说为广告的回复仅仅不到15条,占所有回复的0.16%
小说前期主要以离奇的故事情节和经历为主,吸引了大量的网友阅读,并且持续关注。在后期逐渐由少及多的植入诚信通内容,并且通过女主角与网友互动降低了稿件的广告性,从而形成了“前期勾引网友,后期关门打狗”这一效果。
此外,配合小说炒作,天涯论坛发帖炒作小说贴一篇,题目:《我想把天涯的一篇帖子推荐给张艺谋》
博客评论3篇,分别从情感、娱乐、中小企业发展三个角度展开评论,以诚信通男及用户形象为主。
其中,中小企业的诚信通机遇,主要结合故事,讲述刘虎与女主角的创业经历以及从刘虎如何从打工仔借助诚信通变成千万老板,进行分析,得到了多家财经类网站以及论坛的转载;范冰冰的第41个男人,结合当红男星郭涛、姜武、胡军对诚信通用户群的形象进行描述和演绎,使诚信通品牌借力到了明星效应,得到了多家论坛的转载。
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